中国手机为何能够占领印度市场

凤凰争鸣002017-06-20 18:02:39

中国手机为何能够占领印度市场

时评/三杉 图/来自网络

据美国石英财经网6月15日文章,原题:中国智能手机品牌正通过复制其久经考验的国内战略赢得印度市场。中国品牌正在统治全球增长最快的智能手机市场。去年10月至11月,在印度排名前五的智能手机品牌中有4个来自中国,Vivo、小米、联想和OPPO在该市场的总份额已超40%,远高于一年前的14%。除了多年生产经验,中国厂商在印取得成功的秘诀还包括已在中国本土奏效的营销策略。

中国厂商具有一个优势,即印中消费者存在相似习惯:对品牌的忠实度都很低。因此,所有厂商的竞争都围绕价格和内存等硬件展开。中国品牌已掌握个中技巧。为吸引对价格敏感的印度顾客,中国手机专注于增加内存空间、提供多个SIM卡槽以便用户选择收费更低的网络运营商等功能。针对热衷自拍的印度消费者,金立、酷派和OPPO等都推出“自拍专用”摄像头。中国品牌还谙熟印度语言的多样性,手机支持的地方语言甚至超过印度同行。

在印度,中国厂商还占据另一优势:都是高效生产的行家。纽约大学商业分析中心主任阿宁迪亚·高斯说,“他们充分利用深圳的制造业基地,以极低成本生产出达到旗舰产品标准的高质量手机。”如今,随着新德里展开“印度制造”攻势,华为等中国手机制造商正把生产线迁入印度。

中国厂商还斥巨资聘请宝莱坞和板球明星为其代言以吸引印度消费者。但这只是表面功夫,他们的真正销售战略是复制已在华奏效的线下分销模式。毕竟,在印度线上销售仅占总销量的1/3。一些中国品牌正复制国内的“小镇战略”,在印开设大量实体销售点和服务中心。这意味着中国品牌把视线投向城市市场以外。而苹果正在大城市建造大展厅,销售仅有1%的印度人买得起的产品。

中国手机在2016年上半年,在印度市场的份额整体上升,其中,联想由7.3%上升至11.6%,小米由5.4%上升至11.2%,2016年上半年,消费者认可的手机品牌中,前三品牌的市场份额由2015年同期的32%上升至41%。

2016年上半年,中国手机品牌开始发力,改写印度手机市场格局。印度市场畅销品牌排行榜上,三星依然维持霸主位置,联想和小米分别上升2位为名列第二、第三名。而乐视和酷派作为新晋品牌,一跃排到第七位和第九位,金立也有第十一位上升至第十位。而索尼、诺基亚和硕诺则退出了排行榜前十。

2016年全球智能手机市场连续两个季度几乎无增长,而除了中国手机厂商普遍将印度视为新的开发地,并争相涌入。包括小米、联想、金立等品牌都已经有不错的市场占有率,而业内巨头iPhone也同样没有放过这样的机会,但根据最新报告显示,其在印度的市场份额却越来越差。

2016年第二季度,在印度智能手机出货量同比增长19%,达到了3070万部,成为仅次于中国和美国后的全球第三大手机市场。而在这当中,Android手机出货量2980万部,同比增长28%,市场份额达到惊人的97.1%,一年之内提高了7.1个百分点,创下新高。

而随着Android手机在印度的快速普及和发展,iPhone的出货量却锐减三分之一,最新数据显示2016Q2的iPhone在印度销量只有区区80万部,而市场份额也从4.5%跌至2.4%。当然针对这点StrategyAnalytics也分析指出,iPhone在印度卖不出去的原因包括价格过高、没有运营商补贴、缺乏线下零售渠道。

此外,印度产手机一是功能较差,二是厂家亏本生产如果政府不补贴,厂家不交货。印度目前市场上最廉价智能手机售价接近1500卢比,而且是山寨货;低端智能手机基本在4000至5000卢比左右,而且其配置在有些方面也较差。而中国手机价廉物美,是中国产手机这几年能在印度快速崛起的原因。

虽然印度在较多方面落后于中国,但是印度认为IT业和制药业即印度是他们的两大优势,去年中印双边贸易规模已经超过700亿美元,其中印度贸易逆差超过510亿美元。

2015年,印度IT业收入为1460亿美元,预计出口年增长率为12%至14%。印度也成为世界上最大的IT行业采购目的地,占总额1240亿美元至1300亿美元市场规模的67%,并且在知识资本方面的地位也越来越突出,几家全球性IT公司在印度设立了各自的创新中心。

印度政府以及IT业在过去几年也一直在大力开拓中国蓬勃发展的IT行业,特别是针对那些进入机器人等产品的高科技国有公司。近几年,印度的IT业一直在开拓中国市场,声称这不仅对中国经济从制造业向服务业转型进程有利,也会提高印度对中国的出口。

由此可见,中国与印度在某些方面有互补的条件,这对于中印两国都有好处。虽然,印度在很多方面不如中国,但是,他们也有优势的方面。因此和平共处互惠互利,才是中印两国的相处之道!

 

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