猥琐发育,野蛮成长,揭秘你所不了解的王者荣耀、吃鸡游戏爆火背后的电竞业

钱皓频道502018-02-15 17:08:44

猥琐发育,野蛮成长,揭秘你所不了解的王者荣耀、吃鸡游戏爆火背后的电竞业

  

“我的意中人是个盖世英雄。有一天,他会拿到五杀和MVP,带我从青铜到荣耀王者”

“玩游戏真的会变年轻,我昨天玩王者荣耀时,大家都夸我是小学生”

“一起玩王者荣耀么?你负责一打五,我负责全图浪”

……

   

这些王者荣耀里诞生的段子见证了电竞游戏的火爆,火爆到甚至运营方不得不上线防沉迷系统。而电竞爆款也带动了巨大的产业链,据说顶级电竞主播年入金2亿,秒杀不少娱乐圈明星;电竞职业俱乐部签约费已从每年100万蹿升到5000万。

 

回顾大众化的电竞游戏,皓哥发现其正走过“仿佛若有光”的山口,豁然之间别有洞天。

  

01

 

为何电竞市场风光无限?

   

电竞从边缘到中心化的征服过程,是社会变迁、代际更替、技术革新、快感获取共同参与的一场加冕。

 

首先,城镇化建设大量用地,新生代的线下娱乐、体育空间被压缩,电竞取而代之。

 

汹涌的城镇化建设浪潮下,土地价值爆涨,寸土寸金的城市中,稀缺的足球场、篮球场等大型娱乐、休闲场所难以满足巨大的城市人口需求。曾经80后畅玩的钓鱼、踢球等活动,00后、10后再难拥有。电竞作为一种虚拟化的娱乐方式,其使用低门槛、资源低消耗的特征迅速填补了新生代的闲暇时间。

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其次,移动互联网加速了信息传播,尤其是微信、QQ大幅加快了游戏传播的效率,吸引更多新用户参与。

 

信息传播已经无远弗届,通讯技术革命所引发的传播效果折叠,加速了游戏的传播效率,游戏资讯能直接触达用户。而微信、QQ等国民级社交平台凭借强大的社交关系链,口口相传,助力上乘游戏作品在人群中迅速普及。例如,微信“跳一跳”小游戏上线三天玩家破4亿,DAU达到1.7亿。而2017年底于日本上线的旅行青蛙,通过朋友圈刷屏,1月便强势冲顶APP Store免费游戏榜。

 

再次,电竞游戏成为年轻人的新生活方式之一,不懂电竞都没法跟小伙伴混成一团。

 

一代人有一代人的文化符号。80后的记忆是港片、足球,90后的标签是周杰伦、小时代,而时下的年轻人选择了电竞游戏。据艾瑞数据显示,2017年,中国电竞用户实现从2016年的1.3亿到2.6亿的跃升,25岁以下用户达到六成并拥有强烈的从业愿望,已成年轻人的重要生活方式之一。以《王者荣耀》为例,其用有近千万量级的小学生用户。而据捞月狗创始人痞子狼所言,现在一个班级50个小朋友,有35个可能都是电竞玩家,渗透率非常高。

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最后,王者荣耀、“吃鸡”等电竞游戏出现,让用户获取快感的反馈周期大幅缩短了。

 

依据马斯洛需求理论,当底层的生存需求获得满足,获得尊重与认同的精神需求便成为人们的追求。相比于现实生活的困难重重,《王者荣耀》、“吃鸡”等游戏通过虚拟的世界镜像,让用户轻松快捷地获得极大的满足感。正如罗振宇所言,玩家追求强烈、高频的刺激,用户的心智在飞速迭代,产品必须紧随其后。而“一分钟能让用户爽好几下”的吃鸡游戏自然得到追捧。

   

02

 

金字塔:电竞市场的生态格局

   

市场地位的上升,让一直被视为“妖魔鬼怪”的电竞终于得到“正名”,更将登陆雅加达、杭州两地的亚运会和巴黎奥运会。其大众化之路,也让人们看到更加清晰的电竞江湖格局。

 

上游被腾讯、网易这样的游戏渠道和顶级CP牢牢掌握话语权,为中游平台商、下游的内容生产方设立游戏规则,是行业最大赢家。

 

从2017年公布数据看,腾讯以47%绝对份额独占鳌头,网易紧随其后占比28%。这两大行业巨头分享75%份额,拥有强大的渠道和内容CP资源以及资本优势,为行业设立内容宣发、赛事竞技等游戏规则,“大赢家”头衔当之无愧。

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中游由电竞直播、媒体、社交平台构成,偏重于宣发的价值,其中直播平台竞争最为激烈,呈现七龙珠的态势;而捞月狗属于另辟蹊径,从数据切入做社交工具和媒体的异类。

 

直播平台蔚为大观,呈现企鹅电竞、斗鱼、龙珠、虎牙、触手、熊猫以及狮吼激烈竞争的“七龙珠”格局,然而其“烧钱”买带宽和大V主播的重资产模式,与在线视频几无差异,且用户在沉浸式的观赏中不太希望被打扰,导致广告变现的商业价值也被削弱了。

 

当直播平台军备竞赛,为居高不下的成本发愁时,其他平台则另辟蹊径。以捞月狗为例,通过积累玩家游戏数据为切入点,以游戏社交工具+垂直社区的形式沉淀了海量用户,不费吹灰之力找到一条积累流量的捷径,值得探讨一番。

 

下游生态多元,电竞主播、俱乐部、自媒体等产生优质内容,占据极其可观的收入。

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有了厂商与平台耕植的肥沃土壤,便有了下游的百花争艳。由电竞主播、明星玩家、职业俱乐部、游戏媒体组成的内容生产大军,持续拓展着游戏、平台的内容边界。借助强大的粉丝效应,成为分享市场蛋糕的另一端。

 

据统计,2017年斗鱼八大游戏主播中,七位年入破千万;而近期号称“国服第一中单”的电竞选手转会费更是成功破千万,身价堪比娱乐圈大腕。

   

03

捞月狗

数据+社区+商业变现的

三级火箭服务模式

   

在激烈的平台竞争中,捞月狗却能风生水起,成为98%吃鸡厂商的数据合作方,其数据、社交、变现的生存法门可供业内参考。

 

第一级:专注游戏数据沉淀,率先积累了玩家的电竞数据,为直播平台、赛事提供丰富的游戏数据支持。

 

但凡竞技,数据优先。NBA、欧冠等顶级赛事中,“看数据说话”已成常事,而在以赛事为中心的电竞产业生态中,多维度的游戏数据举足轻重。

 

2012年成立之初,捞月狗便以用户游戏数据收录、分析工具为定位,同步、保存玩家排名和成绩,并提供数据搜索,目前已接入了英雄联盟、星际争霸2、绝地求生等累积覆盖8亿玩家的热门游戏,服务着全球超过8000万游戏玩家,强大的数据库可以为全球玩家提供一键直达的游戏数据。

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凭借这种经验和优势,捞月狗从国内第一个大型赛事——香蕉国际邀请赛开始,就承包了98%大大小小“吃鸡”游戏赛事的数据分析。这些完整深度的数据分析,也为各大平台主播进行游戏解说提供了强有力的内容支持,带了一波隐性福利。

 

第二级:基于游戏数据的人设标签,建立半熟人的游戏社交平台。

 

对于用户而言,游戏数据不仅能体现自己作战风格、习惯、水平段位,更是个人荣誉的佐证以及虚拟世界的身份标签。捞月狗通过收录整理这些游戏数据,强化这一人设标签属性,沉淀了大批用户。

 

为了增强用户粘性,捞月狗围绕用户共同的电竞兴趣爱好,将服务功能拓展至内容服务以及社交。以UGC的方式为用户提供专业、有趣、有深度的内容,推送及时新鲜的行业资讯,并通过数据算法,为用户推荐爱好相近的游戏玩家,建立起“强社区、弱社交”的游戏交友平台,实现800万DAU,与近日火热的《旅行青蛙》达到一个量级。。

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第三级:探索变现服务,挖掘多元化的商业可能性。

 

庞大的用户群体所产生的最直观的效益就是注意力经济。完成数据和用户流量的积累后,捞月狗便有条件迈开第三步:多元化的商业变现。

 

目前,捞月狗的商业模式主要分为内容、赛事以及数据服务。作为游戏推广渠道,其与厂家联运游戏,2017年实现近大几千万的收益;去年年末,其上线的陪玩业务每月实现百万流水。而已开通的媒体服务也带来了广告、合作资源,2018年,其正式成为拥有最大用户体量的产品《英雄联盟》的官方内容合作伙伴,可谓迎来“开门红”。

   

04

电竞:冉冉升起的话语版图

 

根据普华永道2017年发布的《电竞——为中国及全球开拓新视野》,中国已成全球第三大电竞市场,也意味着捞月狗这类电竞平台大有可为。

 

本质上,捞月狗的用户增长核心取决于电竞生态的发展,以及能否抓住新晋爆款游戏的红利。

 

成也萧何,败也萧何。得益于2017年电竞行业的爆发以及市场明朗的上升趋势,捞月狗这类电竞服务平台正迎来黄金时期。作为年轻人快速满足精神需求的生活方式,尽管目前电竞被主流社会置于亚文化地位,但放眼若干年后,其庞大的年轻用户群体掌握社会话语权,电竞也将跻身主流文化,届时,整个电竞产业的未来都值得期待。

 

作为风景独好的电竞平台之一,捞月狗的核心价值与独特性是其发展的核心秘诀。

 

一方面,捞月狗抓住了一波以游戏为主流生活方式的新生代用户,掌握了其现阶段最重要的数据资产,为后续增值服务提供了可能。

 

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另一方面,其三级火箭的商业模式本质是以差异化的方式,降低了获客成本,避开直播平台在带宽、内容IP上的重资产竞争。即便用户因厌倦某款游戏而冷落平台,其也能依托Push功能,以新晋爆款唤醒沉睡用户。

 

同时,叠加媒体、陪玩等新业务后,捞月狗获得了更优的经营效率。未来,其可以利用其数据、流量带来的渠道和服务优势,从游戏联运切入到游戏CP研发;积极开发北美电竞市场等海外处女地;加大线下游戏生活服务渗透力度,将能构筑更高更重的竞争壁垒。

 

本质上,其与直播、在线视频平台争抢同一批用户有限的娱乐时间,面临多维度的竞争需要尽快构筑壁垒。

 

泛娱乐时代,快手、抖音、西瓜短视频尽管都从不同的场景切入,却争抢着同一块市场份额。而秀场化、低门槛化的电竞游戏作为新晋大众娱乐方式,无形之中与直播、在线视频、短视频形成竞争。正如捞月狗创始人痞子狼所言,中国创投圈已“军阀混战”,边界不复存在。面对这种无边界、多维度竞争,捞月狗等电竞平台更应快速通过差异化路径,构筑壁垒。

   

05

 

结语

   

大千世界,平行共生。世界远在我们看到的边界之外,主流视野下,电竞无疑为我们开启重新发现世界的“大航海时代”。

文:钱皓,陈国国亦有贡献。

  

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